افزایش فروش در طراحی سایت - چگونه سایت شما فروش محور میشود ؟
( رازهایی که در هیچ دوره طراحی سایت به شما نمیگویند )
✍️ به قلم مهدی شاه نظری | کمپینمستر و مؤسس آژانس Royal Brand
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 29
فهرست مطالب
چرا بیشتر وبسایتها نمیفروشند؟
بیرحمانه بگم : ۹ سایت از هر ۱۰ وبسایت فقط ویتریناند، نه یه ماشین پولسازی و فروش. طراحی قشنگ دارن، رنگ طلایی و آبی و دکمههای شیک، اما وقتی سراغ آمار میری، نرخ تبدیل کمتر از ۱٪ است.
مشکل کجاست ؟ مشکل اینجاست که بیشتر طراحها وبسایت میسازن برای نمایش، اما وبسایت واقعی باید برای فروش طراحی بشه. سایت باید مثل یک فروشنده حرفهای حرف بزنه، اعتماد بسازه و خرید تولید کنه، نه فقط به حس دیده شدن منتقل کنه.
من در Royal Brand بهش میگم:
“Website to Sales Conversion System”
مدلی که سایت شما رو از یک پوستر، به یک فروشنده تماموقت ۲۴ ساعت تبدیل میکنه.
سه تغییر طلایی برای رشد 2 تا 5 برابری و افزایش فروش در طراحی سایت
1. تغییر در «چیدمان ذهنی صفحه اول» (The First 5 Seconds Rule)
کاربر وقتی وارد سایتت میشه، در ۵ ثانیه اول تصمیم میگیره بمونه یا بره. اگر در اون پنج ثانیه نفهمه تو چی میفروشی، برای کی و چرا باید از تو بخره — بازی تمومه.
فرمول پنجثانیه من
عنوان واضح + وعده جذاب + مسیر بعدی مشخص.
مثلاً به جای
«خوش آمدید به سایت ما!»
بگو: «در ۳۰ روز آینده فروشت را با سیستم کمپینسازی ۳۶۰ درجه تا ۳ برابر افزایش بده رایگان شروع کن!»
به شروع و صفحه اول سایت ما دقت کنید
همون جملهای که باعث شد نرخ ماندگاری صفحه یکی از سایتهای مشتریهام از ۱۲ ثانیه به ۴۵ ثانیه برسه.
2. تغییر در «فراخوان به اقدام (CTA)»
۹۵٪ سایتها دکمه CTA دارن، اما فقط برای زیبایی. در حالی که CTA قلب تپنده فروش در سایته.
قانون من
هر CTA باید سه ویژگی داشته باشه
1. احساسی باشه، نه دستوری.
(مثل «میخوام رشد کنم» بهجای «ثبتنام»)
2. در ۳ جای مختلف صفحه تکرار بشه.
(بالا، وسط، انتهای صفحه)
3. و با رنگ متمایز و متن متفاوت دیده بشه.
در یکی از سایتهای آموزشی، فقط با تغییر CTA از «ثبتنام در دوره» به «میخوام فروش ۳ برابر رو تجربه کنم»، نرخ کلیک از ۲.۴٪ به ۹.۱٪ رسید.
3. تغییر در «اثبات اجتماعی (Social Proof)»
مردم به تبلیغ تو شک دارن، ولی به تجربه دیگران نه. اگر میخوای بفروشی، باید اثبات اجتماعی رو به بخش اصلی سایتت تبدیل کنی.
چه چیزهایی میتونه باشه ؟
• ویدیو رضایت مشتری
• آمار واقعی از نتایج
• نام برندهایی که باهات کار کردن
• نظر کوتاه مدیران یا مشتریان
مثل کاری که ما در صفحه اول سایت انجام دادیم:
برندهای بزرگی که افتخار همکاریشان داشتنم در بخش اول و بعد نظرات رهبران اصناف مختلف و بعد نظر دانشپذیرانم هست…
در یکی از پروژههای کلینیکی ما، فقط با افزودن ۵ ویدیو رضایت واقعی، نرخ رزرو از سایت ۳.۷ برابر شد … بدون تبلیغ بیشتر.
اشتباهات رایج در طراحی سایت های فروش محور
• تمرکز بر زیبایی بهجای وضوح
• پر کردن صفحه با اطلاعات زیاد
• نداشتن CTA فعال در هر اسکرول
• عدم طراحی قیف فروش داخلی در سایت
• استفاده از زبان رسمی بهجای زبان انسانی
سایت تو نباید شبیه کاتالوگ باشه، باید شبیه جلسه مشاورهای باشه که با عشق و اعتماد ختم میشه به فروش.
داستان واقعی از یک تغییر ساده
در یکی از پروژههای برند آموزشی در تهران، فقط با اعمال همین سه تغییر: عنوان پنجثانیهای، CTA احساسی و اثبات اجتماعی فروش از ۲.۳ میلیون در روز به ۶.۸ میلیون در روز رسید. بدون تبلیغ بیشتر. فقط با «بازنویسی هوشمند» سایت.
توصیه نهایی مهدی شاهنظری
سایت فقط جایی برای معرفی برند نیست، بلکه اولین گفتوگوی جدی تو با مشتریه. اگر اون گفتوگو درست طراحی بشه، فروشت حتی بدون تبلیغ رشد میکنه، و اگر اشتباه طراحی بشه، بهترین کمپینها هم به دیوار میخورن.
وبسایت هوشمند یعنی فروش خودکار. فقط باید یاد بگیری چطور سیستم بسازی براش ، نه فقط دیده بشه.
برای تحلیل تخصصی سایتت با مدل Website Conversion Audit در جلسهی رایگان رویال برند شرکت کن. در کمتر از یک ساعت، ۱۰ نقطه طلایی افزایش فروشت مشخص میشه.
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
