چطور در ایران، یک کمپین محلی را به سبک کمپین جهانی اجرا کنیم؟
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 30
فهرست مطالب
چرا باید از «فکر محلی» فاصله بگیریم؟
یکی از بزرگترین خطاهایی که در برندهای ایرانی دیدم اینه که فکر میکنن بازار جهانی یعنی “فروش در خارج از کشور”.
در حالی که جهانی فکر کردن یعنی: ساختن پیامی که از اصفهان تا دبی، از تهران تا استانبول، از مشهد تا پاریس، قابل درک و احساس باشه.
در واقع برندهای بزرگ جهانی مثل Apple، Nike، Dior، Mercedes-Benz قبل از اینکه جهانی بشن، جهانی فکر میکردن.
اما سؤال اینجاست: چطور میشه در ایران، کمپینی طراحی کرد که پیامش محلی باشه ولی تأثیرش جهانی؟
۴ تفاوت کمپین محلی و کمپین جهانی
1. مخاطبمحور در مقابل فرهنگمحور
در کمپین محلی، فقط رفتار خریدار رو بررسی میکنی. ولی در کمپین جهانی، فرهنگ و ارزشهای انسانی رو وارد داستان میکنی.
مثال :
در یکی از پروژههای ما برای برند زیبایی، بهجای تمرکز روی “تخفیف” گفتیم: (زیبایی یعنی اعتماد به خودت در هر فرهنگی) که با چند زبان منتشر شد… و همین پیام باعث جذب مشتری از کشورهای همسایه شد، بدون حتی تبلیغ خارجی.
2. زبان پیام
در کمپین محلی، از زبان مردم استفاده میکنی. در کمپین جهانی، از زبان احساسات مشترک انسانها.
وقتی میگویی: «تو حق داری خاص باشی» این جمله برای یک زن ایرانی، اماراتی یا فرانسوی معنی مشابهی داره.
3. داستان برند
برندهای محلی اغلب فقط محصول رو روایت میکنن ولی برندهای جهانی فلسفه پشت محصول رو روایت میکنن.
ما در کمپینهای بینالمللی که مشاوره میدیم ، قبل از هر چیزی روی مفهوم “چرا” کار میکنیم.
• چرا این برند وجود داره؟
• چرا باید برای مخاطب اهمیت داشته باشه؟
4. کانالهای توزیع پیام
در کمپینهای محلی، تمرکز روی پلتفرمهای داخلیه (مثل اینستاگرام، تلگرام، ایتا). اما در کمپین جهانی، باید پیام رو طوری طراحی کنی که در هر پلتفرم قابل انتقال باشه. حتی اگر زبان و قالبش فرق کنه.
مثلاً یک برند ایرانی صنایعدستی میتونه در اینستاگرام فارسی روایت احساسی بسازه، و در پینترست یا لینکدین، همون مفهوم رو به شکل «میراث فرهنگی و دیزاین مینیمال» بازگو کنه.
مدل اجرای کمپین جهانی در Royal Brand
در Royal Brand، ما مدلی داریم به نام “Global360 Launch” که برای برندهایی طراحی شده که میخوان از سطح ایران عبور کنن.
این مدل شامل ۷ مرحله است :
1. تحلیل فرهنگی برند
شناسایی نقاط مشترک بین فرهنگ برند و مخاطب جهانی
2. بومیسازی پیام جهانی
نوشتن پیامهایی که در فرهنگ ایرانی ریشه دارن ولی در سطح جهانی درک میشن
3. طراحی روایت بینالمللی
خلق داستان برند به زبان احساسات انسانی (نه صرفاً ترجمه لغوی)
4. انتخاب رسانههای همافزا
ترکیب رسانههای داخلی (مثل آپارات و تلگرام) با خارجی (مثل یوتیوب و تیکتاک)
5. طراحی محتواهای چندزبانه
تولید نسخه فارسی، انگلیسی و عربی از پیامهای کلیدی کمپین
6. اجرای چریکی منطقهای
برگزاری رویدادهای برندینگ، رونمایی محصولات یا لایوهای همزمان در چند کشور
7. ساخت تیم سفیر برند
انتخاب افراد تأثیرگذار از مخاطبان واقعی برند برای انتشار پیام در خارج از ایران
در یکی از پروژههای ما برای برند صنعتی صادراتی، در نمایشگاه دبی فقط با اجرای مرحلهی سوم و پنجم (روایت و محتواهای چندزبانه)، در کمتر از سه ماه، از بازار اصفهان وارد قطر، عمان و امارات شد و قرارداد ۴.۵ میلیاردی امضا کرد.
توصیه نهایی مهدی شاهنظری
برند جهانی از آسمان نمیافته. با هر کمپین محلی که درست اجرا بشه، یک قدم به جهانی شدن نزدیک میشی.
من همیشه میگم: «اگر برندت برای ایران طراحی شده، محدود فکر کردی. اگر برای انسان طراحی شده، جهانی فکر کردی.»
به جای اینکه دنبال “صادرات محصول” باشی، دنبال “صادرات پیام برند” باش. چون محصول میفروشی برای امروز، اما پیام برندت تو رو برای همیشه زنده نگه میداره.
اگر میخوای برندت رو از سطح داخلی به مرحلهی جهانی برسونی، در جلسهی Global360 Strategy شرکت کن.
در کمتر از یک ساعت، مرحله اول نقشه جهانیسازی کمپینت طراحی میشه.
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
