وقتی نمایشگاه فقط یک حضور نیست
یک فرصت طلاییست ...
در دنیای رقابتزده امروز، فقط حضور در نمایشگاه کافی نیست. اینکه غرفه داشته باشید و بروشور پخش کنید، دیگر فروش نمیآورد. اما اگر یک کمپین نمایشگاهی حرفهای طراحی کنید؟
- میتوانید قبل از شروع نمایشگاه، مشتریان را برای بازدید تشنه کنید.
- میتوانید در حین نمایشگاه، لید جمع کنید و جلسات مهم فروش را فیکس کنید.
- میتوانید بعد از نمایشگاه، آن لیدها را به فروش واقعی تبدیل کنید.
ما در کمپین نمایشگاهی، یک استراتژی 360 درجه طراحی میکنیم که حضور شما را در نمایشگاه به یک پروژه فروش قدرتمند تبدیل میکند.
نتایج کمپین نمایشگاهی
فروش ۱۵ میلیاردی از یک نمایشگاه صنعتی در تهران
یکی از مشتریان ما در صنعت تجهیزات سرمایشی، تنها با طراحی کمپین قبل، حین و بعد از حضور در نمایشگاه بینالمللی تهران، موفق شد از 3 روز نمایشگاه در غرفه به 12 قرارداد عمده و بیش از 15 میلیارد فروش برسد. بدون این کمپین، فقط چند کارت ویزیت رد و بدل میشد.
کمپین نمایشگاهی دقیقاً چیست ؟
کمپین نمایشگاهی مجموعهای از فعالیتهای هدفمند در سه فاز است:
قبل از نمایشگاه : اطلاعرسانی، دعوت هوشمندانه، ایجاد تشنگی و رزرو وقت بازدید
در زمان نمایشگاه : ساخت تجربه برند، طراحی مکالمه فروش، هدایت رسانهای، جمعآوری لید
بعد از نمایشگاه : پیگیری حرفهای، سناریوهای تبدیل لید به خریدار، کمپین دنبالکننده
چه کسبوکارهایی باید کمپین نمایشگاهی داشته باشند ؟
- شرکتهای صنعتی، تجهیزات پزشکی، ساختمانی، انرژی، غذایی و …
- کسبوکارهای خدمات B2B مثل نرمافزارها، بیمهها، آموزشهای تخصصی
- برندهای نوپا یا تثبیتشده که دنبال لید، برندینگ یا بستن قراردادهای عمدهاند
از نمایشگاه بینالمللی تهران گرفته تا نمایشگاههای تخصصی شهرستانها یا فضاهای خصوصی
ما تجربه طراحی کمپین برای بیش از ۴۰ حضور موفق را داریم.
چرا حضور بدون کمپین، تلف کردن هزینه و انرژی است ؟
- چون مخاطبها از ۵۰ برند دیگر هم کارت ویزیت میگیرند، شما فراموش میشوید.
- چون بدون سیستم پیگیری، لیدها به فروش تبدیل نمیشوند.
چون برند شما در شلوغی نمایشگاه گم میشود مگر اینکه برجستهاش کنیم. - چون بازدیدکننده باید قبل از ورود به غرفه، تصمیم بگیرد به چه کسی اعتماد کند.
“کمپین نمایشگاهی، یعنی از لحظهای که بازدیدکننده وارد نمایشگاه میشود، ما از قبل در ذهنش جا گرفتهایم.“
فرآیند اجرای کمپین نمایشگاهی به سبک « 360 درجه »
درست مثل کمپینهای دیجیتال، ما نمایشگاه را به یک میدان نبرد هدفمند تبدیل میکنیم، نه فقط حضور فیزیکی. فرایند ما شامل مراحل زیر است:
تحلیل استراتژیک کسبوکار و انتخاب هدف مناسب
- نمایشگاه فقط نمایش نیست، انتخاب هدف اشتباه یعنی هدر دادن پول.
- ما کمک میکنیم بفهمید در این نمایشگاه چه چیزی را باید بفروشید؟ به چه کسی ؟ چطور ؟
طراحی محتوای پیشنمایشگاه (Pre-Show Campaign)
- ارسال دعوت نامه اختصاصی ،ایمیلهای دعوت اختصاصی برای مشتریان VIP
- تولید محتوای داستانی در اینستاگرام و تلگرام برای معرفی غرفه
- همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط برای ترغیب به بازدید
- ساخت سناریو های ویدیویی “قبل از غرفه” برای ایجاد عطش دیدار حضوری
سناریو حضور در غرفه (Show-Time Tactics)
- طراحی گاو بنفش برای جلب توجه حضار
- طراحی بروشورهای غیرتکراری و اسکن QR با هدف ورود به قیف فروش
- آموزش پرسنل غرفه بر اساس شخصیتشناسی مشتری
- ساخت ویدیوهای تعاملی و بازیهای نمایشی برای درگیر کردن افراد
- جایزه یا قرعهکشی جذاب برای جمعآوری لید واقعی
- طراحی جمله طلایی در معرفی 30 ثانیهای غرفه
پسنمایشگاه (Post-Show Conversions)
- آماده سازی تیم فروش برای برگزاری کمپین بعد نمایشگاه
- ارسال پیامهای پیگیری و داستانی برای مخاطبانی که آمدهاند
- هدایت به صفحات ویژه و پیشنهادات زماندار
- پیگیری خودکار با پیامک/تلگرام/واتساپ/ایمیل
- طراحی ۳ پیشنهاد فروش براساس علاقهمندی مشتریان غرفه
نتایج کمپینهای نمایشگاهی ما
“برند مواد غذایی ارگانیک” در نمایشگاه بینالمللی صنایع غذایی، با طراحی قیف ورود از طریق QR و ارائه بستهی هدیه، توانست در ۴ روز بیش از ۱۲۰۰ لید جمعآوری کند که منجر به ۱۸۰ سفارش عمده در ۳۰ روز بعدی شد.
“شرکت تولید تجهیزات دندانپزشکی” با طراحی کمپین قبل از نمایشگاه + مسابقه حضوری غرفه + پیگیری شخصیسازیشده، به ۵ قرارداد صادراتی منجر شد.
“کارگاه تولید مبلمان لوکس” با آموزش معرفی ۳۰ ثانیهای و طراحی محتواهای وایرال در فضای غرفه، صفحه اینستاگرام را از ۹۵۰ به ۳۸۰۰ دنبالکننده هدفمند فقط در هفتهی نمایشگاه رساند. و همینطور ۵۶۴ لید هدفمند گرفتن که با پیگیری لیدها ۵۰ قرارداد میانگین ۵۰۰ میلونی بسته شد معادل ۲۵ میلیارد تومان.
اشتباهات ذهنی مدیران قبل از نمایشگاه
« حضور در نمایشگاه خودش تبلیغه! » – نه عزیزم. این فقط صحنهست. اگر نقشت خوب نباشه، کسی نگاه نمیکنه.
«هرچی آدم بیاد خوبه!» – نه. فقط اگر آدم مناسب بیاد. و فقط اگر سیستم فروش در غرفهات فعال باشه.
«بعد نمایشگاه پیگیر میشیم.» – 90٪ مخاطبان بعد از نمایشگاه شما رو فراموش میکنن. مگر اینکه سناریوی پسانمایشگاه طراحی شده باشه.
هدیه ویژه
« تحلیل رایگان » حضور شما در نمایشگاه بعدی
اگر نمایشگاه در پیش دارید، فرم زیر را پر کنید :
ما رایگان مسیر شما را بررسی میکنیم.
۳ پیشنهاد اجرایی اختصاصی برای غرفهتان دریافت میکنید.
اگر هماکنون نمایشگاه ندارید، یک چکلیست حضور موفق در آینده برایتان ارسال میکنیم.
« این هدیه رایگان است، اما میتواند باعث صرفهجویی چند ده میلیونی در حضور اشتباه شما شود. »
جمعبندی نهایی
- حضور متفاوتی در نمایشگاه بعدی داشته باشی
- برندت رو به شکل حرفهای معرفی کنی
- مشتریان واقعی جمع کنی، نه فقط بازدیدکننده
- کمپین کاملاً شخصیسازیشده برای غرفهت داشته باشی
همین حالا فرم مشاوره رایگان رو پر کن .
- در کمتر از ۲۴ ساعت، تیم ما با شما تماس میگیره، وضعیتتون رو بررسی میکنه و ۳ پیشنهاد اجرایی اختصاصی ارائه میده.
- حضور بعدی شما در نمایشگاه میتونه نقطه عطف برندتون باشه… اگر با کمپین اصولی جلو برید.
- این یک غرفه نیست، این یک فرصت طلایی برای جهش فروشه.
✧ سوالات متداول و پرتکرار ✧
اکثر کسبوکارها فکر میکنند حضور در نمایشگاه یعنی گذاشتن یک غرفه، چیدن محصولات، لبخند زدن و تمام. اما «بدون سناریو»، «بدون پیگیری»، «بدون طراحی انگیزش و پیشنهاد رد نشدنی » فقط وقت تلف کردید. کمپین یعنی ساختن مسیر، نه امید به ترافیک غرفه!
دقیقاً برعکس. برندهای بزرگ با نامشون مخاطب میگیرن. شما با استراتژی باید جلو برید. ما کمپینهایی داریم که برای غرفههای کوچک فروش ۵۰۰میلیونی یا ۳ میلیاردی در یک نمایشگاه ساختند.
خدمات کمپین نمایشگاهی ما مثل طراحی لباس مناسب برای یک جلسه مهمه. شما یکبار برای چند روز مهم میخوای بدرخشی. حتی با بودجه محدود، ما کمپینی طراحی میکنیم که بازگشت سرمایهت تضمین بشه.
