کمپینهای بازاریابی ساعتی و انفجاری
فرمول برندهایی که یکشبه همهجا دیده میشوند
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 68
فهرست مطالب
کمپین ساعتی - جراحی ظریف تبلیغات
بذار از همینجا شروع کنم.
- کمپین ساعتی یعنی چی ؟
یعنی تبلیغاتت رو دقیقاً تو ساعتی نشون بدی که مخاطب بیشترین آمادگی برای دیدن، کلیک کردن و خرید کردن رو داره.
حالا چرا این مهمه ؟ چون رفتار ما آدما تو طول روز فرق میکنه.
- صبحها بیشتر دنبال اخبار و کارای ضروری هستیم.
- ظهرها تو محل کار یا دانشگاه سرمون شلوغه.
- عصر و شبها تازه ذهنمون بازتره برای گشتن، خرید کردن یا حتی خیالپردازی.
من اولین بار تو یه پروژه FMCG (محصولات مصرفی سریع) این رو تست کردم. با تیمم تبلیغات رو تو بازههای مختلف روز پخش کردیم.
دادهها چیز عجیبی نشون دادن :
- صبح (۸ تا ۱۰) نرخ کلیک پایین بود.
- ظهر (۱۲ تا ۳) تقریباً فاجعه بود.
- اما از ۱۰ شب تا ۱۲ شب؟ انگار کل مخاطب منتظر بود! نرخ کلیک دو برابر شد، نرخ خرید سه برابر.
- این یعنی چی ؟
یعنی بهجای اینکه بودجهمون رو تو ۲۴ ساعت پخش کنیم، اومدیم متمرکز کردیم روی همون بازه طلایی. هزینهها نصف شد، اما فروش دو برابر!
مثالهای واقعی ...
سالهاست کمپینهای «شبانه» داره. چرا؟ چون میدونه کاربر آخر شب گوشی دستشه و دنبال خرید تفریحیه.
تخفیف شام، دقیقاً ساعت ۸ تا ۱۰ شب.
تبلیغ بستههای اشتراک رو میذاره روی بازههای شبانه که خانوادهها بیشتر جلوی تلویزیون هستن.
- نکته کلیدی
هیچ ساعتی جادویی نیست. تنها چیزی که جادو میکنه، دادهها هستن. شما باید تست A/B انجام بدید، ببینید تو صنعت شما مخاطب دقیقاً کی بیدار، آماده و حاضر برای خرید کردنه.
کمپین انفجاری
وقتی میخوای یکشبه همهجا باشی
- بذار خیلی رک بگم :
کمپین انفجاری دقیقاً همون چیزیه که برندها رو از «شناختهشدن معمولی» میبره به سطحی که همه جا اسمشون میپیچه.
- کمپین انفجاری یعنی چی ؟
یعنی بهجای اینکه تبلیغاتت رو آرومآروم تو طول چند هفته پخش کنی، همهچیو متمرکز میکنی توی یه بازه کوتاه (معمولاً ۲۴ تا ۷۲ ساعت) و مثل یه بمب میزنی وسط بازار.
تصورش رو بکن:
تو این بازه کوتاه، مخاطب هر جا میره تو رو میبینه:
- تو اینستاگرام اسکرول میکنه → تبلیغ تو.
- تو گوگل سرچ میکنه → کمپین تو بالا میاد.
- تو یکتانت یا سایتهای خبری میچرخه → باز تو.
- حتی تو تلگرام یا ایتا میگرده → باز اسم تو میاد.
نتیجهاش ؟ ذهنش پر میشه از برندت. دیگه راه فراری نداره. یا همین الان خرید میکنه، یا حداقل اسم تو برای همیشه تو ذهنش حک میشه.
تجربه شخصی من
یادمه یکی از اولین کمپینهای انفجاری که اجرا کردیم برای یه برند آرایشی بود. قبلش همیشه فروشهاش عادی بود. این بار، سه روز پشتسرهم روی ۵ پلتفرم مختلف (اینستاگرام، تلگرام، گوگل ادز، یکتانت، پیامک و واتساپ) رفتیم.
- روز اول همه تعجب کرده بودن که چرا همهجا اسم این برند هست.
- روز دوم شروع شد بارش پیامها و سوالها.
- روز سوم؟ انبارشون تقریباً خالی شد.
جمع فروش ؟ تقریباً معادل ۶ ماه فروش معمولی!
اونجا فهمیدم کمپین انفجاری چقدر میتونه برای یه برند معجزه کنه.
نمونههای ایرانی
کمپینهای ثبتنام رایگان یا کد تخفیفشون که همهجا میدیدی، حتی نمیتونستی ازش فرار کنی.
وقتی محصول جدید (مثل بستنی یا پنیر جدید) معرفی میکنه، تبلیغ رو میریزه تو همه رسانهها بهصورت متمرکز.
فروشهای انفجاری با تخفیفهای محدود زمانی.
چرا جواب میده ؟
- چون مغز آدم به چیزی که همهجا میبینه اعتماد بیشتری میکنه.
- چون فوریت (Urgency) ایجاد میکنه: «فقط امروز!» یا «فقط تا ۴۸ ساعت!»
- چون رقبا اصلاً نمیتونن تو اون مدت همسطحت بیان.
اما دقت کن ...!
کمپین انفجاری اگه درست اجرا نشه، میتونه فقط بودجه رو بسوزونه.
لازمهاش :
- آمادهسازی زیرساخت فروش: سایت یا سیستم فروش باید کشش داشته باشه.
- محتوای جذاب و قلابدار: تبلیغت باید فوری جذب کنه.
- تیم پاسخگویی آماده: چون هجوم پیام و تماس زیاد میشه.
ترکیب کمپین ساعتی + انفجاری
بمب ساعتی در بازار
گاهی فقط کمپین انفجاری بهتنهایی کافی نیست.
چون ممکنه مخاطب در لحظه اول ندیده باشه یا هنوز آماده خرید نباشه.
اینجاست که من همیشه به شاگردام و مشتریام میگم:
- کمپین ساعتی رو با انفجاری قاطی کن، مثل بمب ساعتی عمل میکنه.
کمپین ساعتی یعنی چی ؟
- خیلی ساده :
تبلیغات یا پیامهای تو طبق ساعت مشخص و هماهنگشده منتشر میشن.
یعنی ساعت ۹ صبح یک موج پیامک، ساعت ۱۲ ظهر تبلیغ تو اینستاگرام، ساعت ۵ عصر تبلیغ در سایتها، و ساعت ۹ شب لایو یا ریمایندر.
وقتی این رو با کمپین انفجاری قاطی کنی، مخاطب نهتنها همهجا تو رو میبینه، بلکه تو ساعتهای کلیدی زندگی روزانهش هم با تو روبهرو میشه.
یک نمونه واقعی از اجرای خودمون
برای یکی از فروشگاههای آنلاین پوشاک :
- ساعت ۱۰ صبح پیامک «شروع تخفیف ۴۸ ساعته»
- ساعت ۱ ظهر تبلیغ یکتانت در خبرگزاریها
- ساعت ۴ بعدازظهر استوری اسپانسر در اینستاگرام
- ساعت ۸ شب لایو معرفی محصولات جدید
- ساعت ۱۰ شب پیام واتساپ با CTA برای خرید
فروش روز اولشون ؟ ۳ برابر میانگین ماهانه.
روز دوم ؟ موجودی ۲ تا کالای اصلی تموم شد.
نمونههای ایرانی
- دیجیکالا
تو جشنوارههای یلدای شگفتانگیز، دقیقاً این مدل ترکیب رو استفاده میکنه. هم کمپین انفجاری داره، هم در طول روز موجهای ساعتی میفرسته.
با تخفیفهای روزانه و ساعتدار (مثلاً ۴ تا ۶ بعدازظهر خرید کن، جایزه ببر).
- هایپراستار
با پیامکهای ساعتدار برای فروش ویژه.
نمونههای بینالمللی
تبلیغات انفجاری در کل دنیا + نوتیفیکیشنها و ایمیلهای ساعتبهساعت.
تبلیغات انفجاری در همه رسانهها + موجهای ساعتی با هشتگها و مسابقهها.
چرا این ترکیب معجزه میکنه ؟
- چون تکرار + تنوع رو با هم میده.
- چون هم ذهن ناخودآگاه مخاطب پر میشه، هم فرصت تصمیمگیری در طول روز پیدا میکنه.
- چون حس جا موندن (FOMO) رو تا لحظه آخر زنده نگه میداره.
نقشه عملی اجرای کمپینهای ساعتی و انفجاری برای بازار ایران
- قدم اول : انتخاب هدف و محصول
اول مشخص کن که برای کدوم محصول یا خدمت میخوای کمپین بزنی.
پیشنهاد من اینه که یا محصولی با حاشیه سود بالا، یا محصولی که میخوای سریعتر از انبار خالی بشه رو انتخاب کنی.
مثلاً یک برند پوشاک ایرانی از این مدل برای تخلیه کلکسیون تابستانه استفاده کرد و موجودی ۹۰٪ در کمتر از یک هفته خالی شد.
- قدم دوم : طراحی پیام
پیام کمپین انفجاری باید قلابی باشه: «فقط ۴۸ ساعت، فقط ۲۰۰ نفر اول».
پیام کمپین ساعتی باید یادآوری و ترغیبکننده باشه: «یادت نره، هنوز فرصت داری».
ترکیب این دو میشه یک فشار نرم اما قوی برای خرید.
- قدم سوم : انتخاب کانال
برای کمپین انفجاری → رسانههای بزرگ، تبلیغات یکتانت، بنرهای سایتهای پربازدید، اینستاگرام، گوگل ادز.
برای کمپین ساعتی → پیامک، واتساپ بیزینس، تلگرام، ایمیل مارکتینگ، نوتیفیکیشن.
- قدم چهارم : زمانبندی
حتماً از ابزارهایی مثل تقویم محتوایی یا حتی گوگل شیت استفاده کن.
موج صبح، ظهر، عصر و شب رو بچین.
اینطوری مثل یک «بمب ساعتی» عمل میکنی.
- قدم پنجم : فروش + پیگیری
فروش رو فقط به روز اول نسپار.
بعد از پایان کمپین، حتماً یک موج نهایی بزن: «امشب آخرین فرصته».
طبق تجربه ما، بین ۲۰ تا ۳۰٪ فروش کمپین دقیقاً در همین موج آخر اتفاق میافته.
نمونههای نتایج از اجراهای واقعی تیم ما
- کمپین فروش فروشگاه مواد غذایی زنجیرهای :
با ترکیب انفجاری + ساعتی، طی ۳ روز فروش ۵ برابر شد.
- کمپین خدمات آموزشی آنلاین :
ظرف ۴۸ ساعت بیش از ۲۵۰۰ ثبتنام با نرخ تبدیل ۳۷٪.
- کمپین تجهیزات لوکس ساختمانی :
در کمتر از یک هفته قراردادهای بالای ۴ میلیاردی بسته شد.
جمعبندی
کمپین ساعتی و انفجاری، مثل موتور دوگانهسوز عمل میکنن.
یکی با قدرت فوران مشتری میاره، دیگری با یادآوری مداوم فروش رو کامل میکنه.
اگر درست اجرا بشن، حتی یک کسبوکار کوچک هم میتونه به نتایجی برسه که برندهای بزرگ بهش افتخار میکنن.
اگر میخواهید ...
اگر به عنوان یه مدیر یا متخصص موفق میخوای بدونی برندت باید تو چه ساعتی و با چه استراتژی انفجاری اجرا بشه…
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
ما برات یه تحلیل اختصاصی آماده میکنیم. این میتونه شروع مسیری باشه که برندت رو از چیزی که هست چند پله بالاتر ببره…
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
✧ سوالات متداول و پرتکرار ✧
کمپین انفجاری نوعی کمپین تبلیغاتی است که در بازهای کوتاه (۲۴ تا ۷۲ ساعت) با حجم بالای تبلیغات در رسانههای مختلف اجرا میشود تا اثر سریع و گسترده ایجاد کند.
کمپین ساعتی بر اساس رفتار مشتری در ساعات مختلف روز طراحی میشود و تبلیغات در بازههای زمانی خاص پخش میشوند، در حالی که کمپین انفجاری همه تبلیغات را بهطور متمرکز در مدت کوتاه اجرا میکند.
ترکیب این دو باعث میشود هم برند در مدت کوتاه همهجا دیده شود و هم در ساعات کلیدی روز یادآوری و ترغیب مداوم برای خرید ایجاد شود.
برندهایی که محصول جدید دارند، قصد تخلیه سریع موجودی یا اجرای فروش فوقالعاده دارند (مثل فروشگاههای اینترنتی، برندهای FMCG، خدمات آموزشی و استارتاپها).
اگر زیرساخت فروش، محتوای تبلیغاتی جذاب یا تیم پشتیبانی آماده نباشد، کمپین انفجاری میتواند فقط بودجه را بسوزاند بدون اینکه نتیجه مطلوب بگیرد.
