چطور در ایران با کمترین هزینه، یک کمپین پرفروش بسازیم؟
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 52
فهرست مطالب
کمپین پرفروش
بزرگترین اشتباه مدیران: تمرکز روی پول، نه سیستم
اولین جملهای که اکثر مدیران وقتی به من پیام میدن میگن اینه: «ما بودجه تبلیغات نداریم.» اما واقعیت اینه که: «تو مشکل بودجه نداری، مشکل طراحی کمپین پرفروش داری.»
من بارها دیدم برندهایی با کمتر از ۳۰ میلیون تومان به فروشهای بالای ۲ میلیارد رسیدن، در حالی که برندهای رقیبشون با بودجههای میلیاردی شکست خوردن.
کمپین پرفروش
چرا؟ چون اونها سیستمی فکر میکردن، نه تصادفی.
مدل “Budgetless Campaign” مهدی شاهنظری
در Royal Brand ما مدلی طراحی کردیم به نام Budgetless Campaign Formula که برای کسبوکارهایی ساخته شده که میخوان بدون اتلاف بودجه، کمپین پرفروش و هدفمند، قابل پیگیری و فروش محور اجرا کنن.
کمپین پرفروش
این مدل ۵ مرحله داره …
1. انتخاب رسانه بر اساس نقطه قدرت برند
اشتباه نکن / لزومی نداره در همه جا باشی. کافیه در یک رسانه بدرخشی.
مثال:
برای یک برند مامایی، فقط روی تلگرام و اینستاگرام تمرکز کردیم. با ترکیب استوریهای آموزشی + پادکستهای احساسی، در یک ماه بیش از ۴۵۰ لید واقعی و ۹۰ فروش مستقیم داشتیم، با بودجهای کمتر از هزینه یک بیلبورد یکروزه!
کمپین پرفروش
2. خلق محتوای اعتمادساز، نه پرهزینه
اگر محتوای گران میسازی ولی اعتماد نمیسازی، داری اشتباه میکنی. در بازار ایران، ویدیوهای صادقانه و انسانی ده برابر بیشتر از ویدیوهای سینمایی نتیجه میدن.
مثال:
ویدیو رضایت واقعی مشتری (حتی با موبایل) در کمپین یکی از پزشکان زیبایی، نرخ تماس رو از ۲٪ به ۱۷٪ رسوند.
کمپین پرفروش
3. طراحی پیشنهاد غیرقابل مقاومت (Offer Design)
بیشتر کسبوکارها محصول دارن ولی پیشنهاد ندارن. پیشنهاد یعنی ترکیب محصول + انگیزه + محدودیت زمانی.
مثلاً:
به جای: «دوره آموزش فروش فقط ۵ میلیون» بگو: «۵ میلیون برای دسترسی به فرمول فروش ۳ تا ۱۰ برابری در ۳۰ روز آینده.» در کمپینهای کمبودجه، پیشنهاد قویترین سلاح توئه.
کمپین پرفروش
4. استفاده از رسانههای رایگان با استراتژی هوشمند
رسانه رایگان یعنی فقط «بدون پول» نه «بدون برنامه». ما معمولاً از این ۵ کانال استفاده میکنیم:
• تلگرام (برای اعتماد و ارتباط مستقیم)
• اینستاگرام (برای ترغیب و ویجوال)
• واتساپ مارکتینگ (برای پیگیری شخصی)
• وبینار (برای فروش نرم)
• SMS و تماس (برای نهاییسازی فروش)
با ترکیب این پنج رسانه، حتی بدون ریالی تبلیغ، کمپین تو میتونه چند برابر رشد کنه.
کمپین پرفروش
5. بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)
اگر پول نداری، باید خلاق باشی. کمپینهای چریکی یعنی استفاده از شوک، خلاقیت و احساسات عمومی.
مثال :
در یک کمپین فروشگاه طلا، به جای تبلیغ مستقیم گفتیم: «اگر طلای قدیمی داری، داستانش رو برام بنویس…» در سه روز، ۴۲۰ داستان ارسال شد و ۳۷ مشتری جدید از دلش دراومد.
اشتباهات مرگبار در کمپینهای کمبودجه
• تقلید از کمپین برندهای بزرگ (بدون شناخت بازار خودت)
• پخش بودجه بین چند رسانه بدون تمرکز
• بیبرنامگی در سناریو و پیگیری لیدها
• نداشتن هدف فروش واضح
• تمرکز روی «تعداد بازدید» به جای «تبدیل به مشتری»
۳ داستان واقعی از کمپینهای کمبودجه Royal Brand
1. کمپین فروش دستگاه صنعتی (بودجه: ۲۵ میلیون)
در کمتر از ۱۰ روز، با ترکیب تلگرام + تماس مستقیم، ۸ قرارداد جدید بسته شد به ارزش ۹۰۰ میلیون تومان.
کمپین پرفروش
2. کمپین آموزشی (بودجه: ۱۸ میلیون)
یک مدرس روانشناسی با طراحی کمپین “۵ روزه تغییر ذهن فروش”، فقط با تبلیغ در تلگرام و واتساپ، در ۴۸ ساعت اول بیش از ۱.۵ میلیارد فروش کرد.
کمپین پرفروش
3. کمپین کلینیک زیبایی (بودجه: ۱۲ میلیون)
با ساخت ۳ ویدیو رضایت مشتری و ۲ پادکست آموزشی، ظرف ۲ هفته، ۶۵ مراجعه جدید ثبت شد درحالیکه قبلاً هرماه نهایتاً ۱۵ نفر جذب میشد.
جمعبندی مهدی شاهنظری
بودجه، فقط یک عدد روی کاغذه. آنچه کمپین رو میسازه، فکر پشتش و طراحی سیستمیاشه.
کمپین پرفروش
اگر سیستمی فکر کنی، حتی با کمترین منابع، میتونی نتیجهای بگیری که دیگران با میلیاردها تومن بودجه هم نمیگیرن. بازاریابی یعنی دیدن فرصت در محدودیت. و فروش یعنی تبدیل محدودیت به نقطهی قوت.
کمپین پرفروش
برای طراحی اولین کمپین کمبودجه پرفروش برندت، در جلسهی تحلیل و طراحی رایگان Budgetless Campaign شرکت کن. در کمتر از یک ساعت، مسیر رشدت طراحی میشه.
کمپین پرفروش
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
