چطور برای برندت داستان جهانی بنویسی که احساسبرانگیز و فروشزا باشد؟
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 42
فهرست مطالب
داستان جهانی
چرا برند بدون داستان، فراموش میشود؟
من بارها دیدم برندهایی با میلیونها بودجه تبلیغاتی شکست خوردن، چون فقط حرف میزدن وادعا کیکردند ولی «روایت» نداشتن. تبلیغاتشون پر از شعار بود، ولی بدون روحی که انگیزه ایجاد کنه…
مخاطب امروز نمیخواد از تو خرید کنه، میخواد در داستان تو نقش داشته باشه.
در دورهای که مردم در روز بیش از ۵۰۰۰ پیام تبلیغاتی میبینن، تنها چیزی که در ذهن میمونه، «احساس واقعی» پشت پیام شماست.
داستان جهانی
تجربه واقعی از یک برند ایرانی
چند سال پیش با یک برند صنایعدستی ایرانی کار کردیم. محصول فوقالعاده بود: طراحی اصیل، کیفیت عالی، قیمت منصفانه. اما فروش تقریباً صفر.
وقتی بررسی کردیم، فهمیدیم هیچ داستانی پشت برند نیست. فقط “ظرف سفالی” بود. ما براش داستان ساختیم: «هر ظرف، بازسازی بخشی از تاریخ گمشده ایران است.»
در کمتر از دو ماه، همون برند وارد همکاری با چند گالری خارجی شد
و حالا محصولاتش در عمان و استانبول به عنوان “هنر ایرانی” فروخته میشه. آن هم نه با تبلیغ بیشتر، بلکه با داستانی که معنا ساخت.
داستان جهانی
فرمول جهانی ساخت داستان برند
داستان جهانی برند موفق همیشه از ۴ بخش تشکیل میشه:
1. قهرمان : مشتری، نه برند
در برندهای بزرگ دنیا، قهرمان اصلی برند نیست، مشتریه. مثلاً Nike نمیگه “ما بهترینیم” میگه: “تو تواناییاش رو داری.”
در کمپینهای رویال برند هم همیشه میگیم: «برند تو باید داستان قهرمانی مخاطبت باشه، نه غرور خودت.»
2. تضاد یا چالش
بدون بحران، هیچ داستانی جذاب نیست. مردم میخوان بدونن تو از چه سختیای عبور کردی، نه اینکه فقط موفقی.
در ایران، اغلب برندها از ترس قضاوت، چالشهاشون رو پنهان میکنن. اما حقیقت، اعتماد میسازه.
3. تحول
اینجا نقطهی تغییره؛ جایی که قهرمان (مشتری) با کمک برند تو، از نقطهی A به نقطهی B میرسه.
مثلاً :
• “از استرس بارداری تا تجربهی مادرانهی آگاه”
• “از فروش ناامیدکننده تا کمپین ۲ میلیاردی”
• “از کلینیک خلوت تا برند محبوب شهر”
4. مأموریت
هر برند جهانی، یک مأموریت انسانی داره.
• Apple میگه: «Think Different.»
• Tesla میگه: «Save the Planet.»
• مامالیدی میگه: «والد آگاه، تولد آگاهانه.»
برند تو باید مأموریت واضحی داشته باشه که مخاطب با گفتنش حس غرور کنه.
داستان جهانی
چطور داستان جهانی برندت را بنویسی
(مدل Royal Brand Story Map)
در Royal Brand، ما نقشهای اختصاصی طراحی کردیم که به برندها کمک میکنه در کمتر از ۵ ساعت، داستان جهانی واقعی و احساسیشونو خلق کنن.
مدل ما سه مرحله داره
1. کشف ریشه
پرسشهای کلیدی:
• چرا این برند رو شروع کردی؟
• اولین سختی واقعی چی بود؟
• اولین مشتریات کی بود و چرا بهت اعتماد کرد؟
2. خلق قوس احساسی
در این مرحله مسیر داستان جهانی از «درد» تا «درخشش» مشخص میشه. با استفاده از روانشناسی روایت، داستان برند تبدیل به احساس ماندگار میشه.
مثال :
برای یک برند کلینیک زیبایی، روایت کردیم:
«زیبایی، یعنی بازگرداندن لبخندهای فراموششده.» همین جمله باعث شد در ۳ ماه، ۴۰٪ رشد در مراجعین داشته باشن.
3. تبدیل داستان به سیستم فروش
هر داستان جهانی برند باید ابزار فروش داشته باشه. یعنی در بیو، پست، ویدیو، وبینار و حتی جلسات مشاوره بهصورت هماهنگ تکرار بشه.
ما این بخش رو «سیستم روایت فروش» مینامیم . جایی که احساس به درآمد تبدیل میشه.
اشتباهات کشنده در داستاننویسی برند
• تعریف قهرمان اشتباه (تمرکز روی برند، نه مشتری)
• داستانگویی بدون احساس
• نداشتن پیام نهایی
• تقلید از برندهای خارجی
• ناهماهنگی بین محتواها
برند بدون داستان، فقط نام و لوگو دارد. اما برند با داستان، تبدیل به خاطره جمعی میشود.
جمعبندی مهدی شاهنظری
اگر برندت میخواد در ذهنها بماند، به جای شعار، حقیقت الهامبخش تعریف کن. به جای تبلیغ، احساس انسانی بساز. به جای محصول، معنا بفروش.
داستان برند تو، پلی است بین انسان و فروش. اگر این پل را درست بسازی، هیچوقت فرو نمیریزی.
برای طراحی داستان برندت با مدل Royal Brand Story Map در جلسهی مشاوره اختصاصی شرکت کن. در کمتر از یک ساعت، اولین قدمهای داستانی مینویسیم که برندت را تا سالها در ذهن مخاطب نگه میدارد.
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
