چطور یک متن تبلیغاتی بنویسیم که واقعاً بفروشد؟
روایتی از نگاه مهدی شاهنظری به تبلیغنویسی در دنیای امروز ایران
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 31
فهرست مطالب
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
وقتی تبلیغ فقط “ جذابه ” ولی نمیفروشد ...
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
سالها پیش، وقتی تازه وارد دنیای تبلیغات شدم، هر روز با برندهایی مواجه بودم که میلیونها تومان خرج طراحی پوستر، ویدیو، یا بنر میکردند اما در پایان، یک جملهی دردناک تکرار میشد:
«قشنگ بود، ولی جواب نداد!»
در واقع، بیشتر تبلیغها فقط دیده میشدند، اما فروشی ایجاد نمیکردند. چون پشت آنها، علمِ رفتارشناسی و روانشناسی تصمیم وجود نداشت.
تبلیغنویسی واقعی یعنی ترکیب علم، احساس و استراتژی. نه فقط نوشتن چند جمله جذاب. من همیشه به شاگردهایم در دوره کمپینمستری میگویم: «تبلیغ خوب، با گفتن شروع نمیشود، با گوش دادن شروع میشود.»
قبل از اینکه چیزی بنویسی، باید بدانی مخاطب در ذهنش چه میگوید. اگر نتوانی صدای درونی او را بشنوی، هر چقدر هم زیبا بنویسی، فقط “ادبیات” خلق کردهای، نه فروش.
اشتباه بزرگ در تبلیغنویسی
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
بیشتر برندها در تبلیغاتشان از خودشان حرف میزنند: ما بهترینیم، ما اولینیم، ما باکیفیتترینیم. اما مخاطب با خودش فکر میکند: «خب، به من چه؟ من الان چه سودی میبرم؟»
درواقع، تبلیغ باید به یک سؤال ساده پاسخ دهد: «چرا من، الان، باید از تو بخرم ؟» وقتی این سؤال بیپاسخ بماند، تبلیغ فقط «دیده میشود»، نه «تبدیل میکند».
تجربه واقعی
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
در یکی از پروژههای اخیر ما برای یک برند خدماتی، تبلیغ قبلیشان پر از شعار بود. ما فقط ساختار متن را عوض کردیم: بهجای گفتن «ما متخصص هستیم»، گفتیم:
«اگر تا امروز هر متخصصی را امتحان کردهای و هنوز نتیجه نگرفتهای، این پیام مخصوص توست.»
و نتیجه کلا عوض شد
- در کمتر از ۴۸ ساعت، نرخ کلیک تبلیغ از ۱.۲٪ به ۸.۷٪ رسید.
چون تبلیغ جدید دیگر “درباره برند” نبود؛ درباره احساس ناتمام مخاطب بود.
فرمول من برای نوشتن متن تبلیغاتی فروشزا
(فرمول P.A.S.T.O.R به سبک مهدی شاهنظری)
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
من همیشه گفتهام: تبلیغنویسی یعنی ساخت یک مسیر احساسی، نه فقط چند جملهی منطقی.
برای همین در آژانس Royal Brand، ما نسخه خاص خودمان از فرمول PASTOR را داریم.
1. Problem – مشکل را نشان بده، نه توضیح بده
مخاطب عاشق کسیست که «دردش را بفهمد».
در تبلیغ باید کاری کنی او با خودش بگوید: «این دقیقاً حرفِ دلِ من بود!»
مثلاً در کمپین MamLady ما نگفتیم «ما تعیین جنسیت آموزش میدهیم»
بلکه گفتیم: «اگر ماههاست دعا میکنی بچهات پسر یا دختر بشود و نمیدانی از کجا شروع کنی، این پیام برای توست.»
2. Amplify – درد را بزرگ کن
در این مرحله باید به او نشان دهی اگر کاری نکند، چه چیزی را از دست میدهد. در مثال بالا، ادامه دادیم: «چقدر فرصتها را از دست دادهای چون دیر فهمیدی بدن چطور کار میکند؟»
وقتی مخاطب ببیند که “ اقدام نکردن” هم هزینه دارد، تمایلش برای “اقدام کردن” بیشتر میشود.
3. Story & Solution – داستان و راهحل را همزمان بگو
مردم منطق نمیخرند، احساس میخرند. به همین دلیل تبلیغ باید “قصه” داشته باشد. در یکی از تبلیغات برند زیبایی، ما بهجای گفتن «لیزر پوست تخفیف دارد» نوشتیم:
«خانم نازیلا بعد از سالها آینه را نگاه کرد و لبخند زد… چون بالاخره پوستش شبیه روزهای جوانی شده بود.»
و بعد از این تصویر احساسی، راهحل را معرفی کردیم: «مرکز زیبایی X، با دستگاه Y و تیم Z» به دلیل مسائل محرمانه از نشان دادن روند کمپین و مشتریان معذوریم…
4. Transformation – تصویر آیندهی مخاطب
در تبلیغ، باید تصویری از “بعد از خرید” نشان دهی. آیندهای که او میتواند در آن زندگی کند.
«تصور کن صبح از خواب بیدار میشی و تلفنت پر از پیام مشتری جدیده.»
یا – «تصور کن بالاخره وارد لباسی میشی که سالها بود به تنت نمیرفت.»
تصویرسازی = فروختن قبل از خرید.
5. Offer – پیشنهاد واضح و ارزشمحور
یکی از اشتباهات بزرگ برندها این است که CTA را گنگ میگذارند.
در حالیکه باید کاملاً مشخص باشد چه کاری باید بکند. مثلاً بهجای «برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید»،
بگو: «روی لینک بزن تا همین امروز فروش اولین محصولت را استارت بزنی.»
6. Response – واکنش را تسهیل کن
تبلیغ باید ساده و فوری باشد. اگر برای خرید، ۵ قدم نیاز است، تو فقط ۱ قدم اول را نشان بده. «فقط عدد ۳ را بفرست تا مشاوره رایگان بگیری.»
سادگی یعنی احترام به زمان ذهن مخاطب.
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
قدرت پنهان در کلمات
( چرا یک جمله میتواند میلیونها تومان تفاوت بسازد )
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
در هر کمپین موفق، یک جمله هست که همهچیز را تغییر میدهد. ما به آن میگوییم Trigger Line — جملهای که قفل احساس مخاطب را باز میکند.
در کمپینهای رویال برند، بارها فقط با تغییر همین یک جمله، میلیونها تومان تفاوت در فروش ایجاد کردهایم. مثلاً در یکی از کمپینهای صنعتی، فقط با تغییر جملهی پایانی از «الان تماس بگیرید» به «الان نگذارید پروژهتان یک ماه عقب بیفتد»، و اینگونه بود که نرخ تماسها سه برابر شد. چون دومی روی ترس از دست دادن (FOMO) بازی میکند، نه دستور.
جملهای که همیشه به شاگردهایم میگویم
«کلمات تو باید بفروشند، نه صرفا جلب توجه کند.»
اگر مخاطب حس کند داری به او “میفروشی”، مقاومت میکند. اما اگر حس کند داری “کمکش میکنی”، بهت اعتماد میکند.
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
جمعبندی
یک تبلیغ مؤثر یعنی: احساس + داستان + وضوح + دعوت به اقدام.
اگر میخواهی متن تبلیغاتی بنویسی که بفروشد، باید اول یاد بگیری چطور فکر یک فروشندهی انسانمحور را داشته باشی، نه یک تولیدکننده محتوا. همین الان از خودت بپرس: «آخرین تبلیغی که منتشر کردم، بیشتر درباره من بود یا درباره مشتری؟»
اگر پاسخ دومی است، احتمالاً وقتش رسیده با تیم من در آژانس رویال برند کمپین بعدیات را طراحی کنی.
تولید متن تبلیغاتی که میفروشد
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
