تفاوت بازاریابی ایرانی با بازاریابی جهانی
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 44
فهرست مطالب
تفاوت بازاریابی ایرانی
وقتی کپی از غرب، ما را زمین میزند
سال ۱۴۰۱، یکی از برندهای آموزشی با من تماس گرفت و گفت: «میخوایم مثل برند Tony Robbins در ایران کمپین بسازیم!»
اما مشکل این بود که اون مدل روی فرهنگ فردگرای غربی طراحی شده بود، جایی که مردم تصمیمگیر مستقلن، با کارت اعتباری پرداخت میکنن و ذهنشون آماده پذیرش فشار روانی فروشه.
در ایران اما، مردم جمعگرا، احساسی و محتاط هستن. در نتیجه، همون کمپین با پیامهای “جنگجوی درونت رو آزاد کن” نهتنها جواب نداد، بلکه باعث بیاعتمادی و فاصله مخاطب شد. از اون روز به بعد فهمیدم:ما باید بازاریابی مخصوص روح ایرانی طراحی کنیم، نه ترجمهی بازاریابی آمریکایی.
۵ تفاوت اساسی میان بازاریابی جهانی و بازاریابی ایرانی
1. احساسات، نه منطق
در بازاریابی غربی، تصمیم خرید ۶۰٪ منطقی است و ۴۰٪ احساسی.
در ایران، دقیقاً برعکسه: ۸۰٪ احساسی و ۲۰٪ منطقی.
به همین دلیل تبلیغاتی که بیش از حد تحلیلی یا خشک هستند، در ایران دیده نمیشن، چون قلب مخاطب رو درگیر نمیکنن.
مثال :
در یکی از کمپینهای پزشکی که داشتیم، فقط با اضافه کردن جملهی «تو حق داری دوباره جلوی آینه لبخند بزنی» میزان تماسها دو برابر شد، بدون تغییر در بودجه.
2. قدرت ارتباط انسانی
در غرب، فرمها و سیستمهای اتوماتیک نقش اصلی رو دارن. در ایران، هنوز “یک تماس یا پیام واقعی از آدم به آدم” ارزشش از ۱۰ ایمیل بیشتره.
برای همین ما در Royal Brand همیشه تأکید داریم سیستم پیگیری انسانی در کنار اتوماسیون باشه. چون فروش در ایران هنوز بر پایهی اعتماد انسانی میچرخه، نه فقط دیتا و هوش مصنوعی.
3. ارزشمحوری در مقابل پرستیژمحوری
در اروپا، برندها روی “کیفیت و ارزش واقعی” مانور میدن. اما در ایران، بخش بزرگی از بازار به “تصویر ذهنی برند” وابسته است.
مردم قبل از اینکه بدونن محصول چیه، میخوان بدونن “این برند برای چه کسیه؟” برای همین طراحی پرستیژ و روایت لوکس، نقش روانی عظیمی داره.
4. مقاومت در برابر فشار فروش
در آمریکا، فشار مستقیم فروش (مثل: “اگر الان ثبتنام نکنی از دست میدی”) عادیه. اما در ایران، همین جمله میتونه حس فریب یا بیاعتمادی ایجاد کنه.
برای همین، ما از روشهای ترغیب پنهان و دعوت محترمانه استفاده میکنیم چیزی بین احساس احترام و انگیزه عمل.
5. بیاعتمادی عمومی به تبلیغات
جامعه ایران طی سالها تبلیغات اغراقآمیز، به مرحلهای از “شک ذاتی” نسبت به برندها رسیده. بنابراین هر پیام تبلیغاتی باید در لایهی اول «آموزش و ارزش» پنهان بشه.
برای همین کمپینهای آموزشی، پادکستها، وبینارها و ویدیوهای تحلیلی، در ایران بسیار مؤثرتر از تبلیغ مستقیم هستن.
مدل بازاریابی ایرانی من Iranian360
من در رویال برند، بعد از سالها آزمون و خطا، مدلی بومی طراحی کردم به نام Iranian360 Marketing که ترکیبی از علم جهانی و رفتارشناسی ایرانیه.
این مدل روی سه محور ساخته شده:
1. علم جهانی بازاریابی
استفاده از متدهای علمی مثل AIDPA، PASTOR، STORY-SELLING، و قیف فروش ۷ مرحلهای که جدید خودتون آپدیت ایرانیزه زدیم (اشاره به مقاله قیف)
2. روح ارتباط ایرانی
احترام، اعتمادسازی، ارزش انسانی و لحن محاورهای و صداقت.
3. سیستمسازی واقعی
هر حس، داستان و محتوای احساسی باید به فروش منجر بشه، اما از مسیر طراحیشده، نه شانسی.
در یکی از کمپینهای ترکیبی ایرانی–لوکس ما، یک برند محلی پوشاک توانست از فروش ماهانه ۴۵۰ میلیون، به بیش از ۲.۸ میلیارد تومان در ماه برسد. فقط با اجرای مدل Iranian360 روی قیف فروش خود.
توصیهی من به مدیران ایرانی
اگر برندت در ایران فعالیت میکنه، فراموش کن نسخههای ترجمهشده از بازاریابی جهانی رو.
از خودت بپرس: «مخاطب من دقیقاً چطور فکر میکنه، حس میکنه، تصمیم میگیره؟»
• بهجای تقلید، خودت مدل بساز.
• بهجای تئوری، تجربه کن.
• بهجای تقلید از بیرون، به درون بازار نگاه کن.
در نهایت، موفقترین برندها در ایران اونهایی هستنکه مردم حس میکنن “برای ما ساخته شدن.”
برای اینکه مدل Iranian360 برندت رو بسازی، در جلسهی تحلیل رایگان Royal Brand شرکت کن.
در اون جلسه بهت نشون میدیم چطور از دل همین بازار، یه مدل بازاریابی منحصربهفرد برای برند خودت بسازی.
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
