ایونت مارکتینگ - چطور یه رویداد یا ایونت فروش موفق برگزار کنیم؟
( مراحل صحیح اجرای رویداد یا نمایشگاه موفق )
✍️ به قلم مهدی شاه نظری | کمپینمستر و مؤسس آژانس Royal Brand
- بازاریابی و فروش
- دیدگاهی ثبت نشده
- 23
فهرست مطالب
چرا رویداد و نمایشگاه هنوز قویترین ابزار بازاریابی در دنیاست؟
باور کن با اینکه دنیای دیجیتال همهچیز رو گرفته، هیچ چیز مثل تجربهی واقعی انسان با برند اثرگذار نیست. تبلیغات آنلاین دیده میشن، ولی رویدادها احساس و تعامل واقعی بین انسانها میسازن. در ایونت، برند از “صفحه نمایش” بیرون میاد و وارد ذهن و قلب مخاطب میشه.
در آژانس رویال برند، بارها دیدیم برندهایی که با دهها پست و تبلیغ نتونستن اعتماد بگیرن، تنها با برگزاری یک ایونت حرفهای، هم فروش و هم روابط پایدار افزایش دادند
در یکی از ایونتهای برند لوکس ساختمانی، که داشتیم در کمتر از ۳ ساعت، بیش از ۱.۲ میلیارد فروش انجام شد. فقط به خاطر طراحی درست تجربه برند.
ایونت مارکتینگ چیست؟
ایونت مارکتینگ یعنی استفاده از رویدادهای واقعی یا مجازی برای معرفی محصول، ساخت ارتباط انسانی و افزایش فروش. ولی کلیدش در طراحی جزئیاته. چون هر ثانیه از رویداد باید به شکل حرفهای سناریونویسی بشه.
در مدل Event360 که من طراحی کردم، هر ایونت ۴ مرحله داره:
1. جذب قبل از ایونت (Pre-Event Hype):
تیزرها، دعوت VIP، و ارتباط شخصی با لیدهای اصلی.
2. تجربه در ایونت (Event Experience):
صحنه، موسیقی، روایت برند، تعامل زنده و آموزش پنهان فروش.
3. دعوت به اقدام هوشمند (On-Site CTA):
پیشنهاد لحظهای برای خرید یا رزرو ویژه.
4. پیگیری پس از ایونت (Post-Event Nurture):
ویدیو، تشکر، پیام اختصاصی و تخفیف با پیشنهاد بازگشتی.
چه بیزینسهایی باید ایونت یا نمایشگاه برگزار کنند؟
قریباً همه برندهایی که محصول فیزیکی یا خدمات حضوری دارن ولی با هدف درست.
• برندهای لوکس: برای معرفی محصول جدید یا ایجاد تجربه خاص برای مشتریان VIP.
• برندهای صنعتی و B2B: برای رونمایی از پروژهها، ماشینآلات، یا همکاری جدید.
• کلینیکها و مراکز پزشکی: برای برگزاری سمینار یا ایونت آموزشی اعتمادسازی.
• برندهای آموزشی: برای معرفی دورهها یا کارگاههای حضوری با دعوت محدود.
• کسبوکارهای فروشگاهی: برای ایونت تخفیف، سالگرد، یا فروش ویژه.
• استارتاپها: برای جذب سرمایهگذار یا معرفی خدمات جدید.
نکته مهم:
ایونت موفق الزاما بزرگ نیست، اما باید “بهیادماندنی” باشه.
داستان واقعی از پشت صحنه ایونتهای Royal Brand
در یکی از پروژههای ما برای یک برند پزشکی، ایونتی با ترکیب آموزش و فروش طراحی کردیم. در سالن خصوصی ۱۰۰ نفره، با استفاده از محتوای آموزشی جذاب، معرفی محصول جدید و جایزه اختصاصی، در همان شب بیش از ۵ میلیارد فروش انجام شد.
در پروژهای دیگر برای یک برند ساختمانی، ایونت معرفی محصول در نمایشگاه بینالمللی تهران برگزار شد. در سه روز اول، ۲۵ قرارداد جدید بسته شد، و برند به عنوان “پدیده سال” در صنعت خود شناخته شد.
اشتباهات رایج برندها در ایونت مارکتینگ یا برگزاری نمایشگاه
• تمرکز فقط روی ظاهر و تزئینات بهجای محتوا
• نداشتن سناریوی فروش در ایونت یا نمایشگاه
• بیبرنامگی در پیگیری بعد از ایونت
• انتخاب اشتباه مهمانان یا مکان
• نداشتن تیم هماهنگ بین محتوا، فروش و روابط عمومی
ایونت خوب مثل تئاتره: همهچیز باید سناریونویسیشده، دقیق و انسانی باشه.
چگونه ایونت یا خودت را طراحی کنی؟
در سیستم Event360، ما همهچیز را از صفر طراحی میکنیم:
– از تیزر دعوت و سناریو گرفته تا طراحی صحنه، سخنرانیها و فروش لحظهای.
ترکیب ابزارها:
• طراحی لندینگ پیج ثبتنام
• تبلیغات هدفمند شهری و شبکههای اجتماعی
• سناریو فروش حضوری
• عکاسی و ویدیوی داستانی برای استفاده بعدی در PR و محتوا
جمعبندی مهدی شاهنظری
ایونت مارکتینگ یعنی ساختن لحظاتی که مردم فراموش نمیکنند. یعنی ایجاد احساس واقعی از برند در ذهن مخاطب. یعنی کاری کنیم بخرن نه اینکه بفروشیم.
هر ثانیهی ایونت، اگر درست طراحی شود، میتواند سالها اعتماد بسازد.
اگر میخواهی ایونت برندت را با مدل Event360 طراحی کنیم، در جلسهی Event Strategy Session شرکت کن. در کمتر از ۹۰ دقیقه، پیش مسیر رویداد برندت از ایده تا فروش طراحی میشود.
همین حالا فرم مشاوره رایگان را پر کن .
با افتخار توسط تیم مهدی شاه نظری | متخصص کمپینهای 360 درجه فروش، برندینگ و رویدادهای سودآور
رفتار مشتری ایرانی
